日前，國內(nèi)眾多中小型軟件廠商由于早期市場成本投入過大等諸多因素的影響，造成成本居高不下，經(jīng)銷商獲利微簿、經(jīng)營搖晃不定的形勢(shì)之下，國內(nèi)著名軟件供應(yīng)商――福建順和達(dá)軟件公司卻以獨(dú)特的營銷渠道，獲得用戶的青睞，各地知名軟件經(jīng)銷商紛紛加盟。酒香不怕巷子深！
曾有許多人提議：為何不把公司搬到北京、深圳的大城市？“軟件”是信息產(chǎn)業(yè)，而順和達(dá)軟件公司創(chuàng)建于漳州市漳浦縣，擁有各類軟件技術(shù)員84名，公司在致力于周邊地區(qū)的系統(tǒng)集成外，大力發(fā)展軟件、硬件開發(fā)。初次看到“順和達(dá)”，您或許會(huì)這么想“漳浦縣？搞農(nóng)業(yè)、漁業(yè)還可以，搞什么軟件？！”，但真正下載試用〖順和達(dá)軟件〗以后，那您肯定會(huì)覺得大錯(cuò)特錯(cuò)――產(chǎn)品極為簡便、實(shí)用！時(shí)間證明：只要匯集人才，信息產(chǎn)業(yè)無論在哪里，只需一條電話線，萬事OK！
質(zhì)量為本營銷為末
在產(chǎn)品的市場營銷方案上，順和達(dá)人一貫以事實(shí)說話：“如果用戶買了以后才覺得產(chǎn)品其實(shí)并不怎樣，那才是軟件廠家最大的錯(cuò)誤、最大的悲哀”。
“軟件”不同于其它商品，技術(shù)因素顯得更為重要。自1994年推出第一個(gè)產(chǎn)品〖出納2000〗以來，并不急于搞市場營銷，而是致力于技術(shù)研發(fā)，推出一系列的“試用版”、“注冊(cè)版”等，在公司站點(diǎn)(m.steelpipesgroup.com)實(shí)行“先試用再購買”的下載營銷方法，深受用戶好評(píng)。歷經(jīng)八年市場磨煉，終于在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。自去年開始做市場以來，其主要產(chǎn)品倉管王、商務(wù)王、出納2001、網(wǎng)際神通、網(wǎng)際營銷等目前深受用戶青睞。獲利回報(bào)經(jīng)銷商、用戶同受益
目前，許多軟件經(jīng)銷商由于廠商成本早期市場投入過大，造成產(chǎn)品成本居高不下，經(jīng)銷商獲利不多，市場難于進(jìn)一步推廣，二期產(chǎn)品研發(fā)后繼無力。順和達(dá)遵循“只要還有賭本，就不是輸家”原則，在產(chǎn)品質(zhì)量不夠保證時(shí)期充分保持實(shí)力，在1998至1999年軟件最熱的時(shí)期，堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)的大量資金投入，最后于2000年6月份推出“投資3000元作各地唯一代理”等諸多營銷政策，目前，擁有包括東南亞、歐洲華人在內(nèi)的全國各地家庭、中小企業(yè)、各級(jí)行政事業(yè)機(jī)構(gòu)、中央部委等50萬用戶。
為回報(bào)廣大用戶及經(jīng)銷商，順和達(dá)于2001年3月份推出“經(jīng)銷期間允許100%退貨”、“郵購30天退貨”、“八折優(yōu)惠”，取得了良好的市場效益，因此，廠商獲利最終必將回報(bào)經(jīng)銷商、用戶，否則，企業(yè)生存都困難，談何回報(bào)！
縱橫發(fā)展保障用戶權(quán)益
“多個(gè)軟件品牌的混用必將導(dǎo)致企業(yè)整體管理的混亂！”順和達(dá)以為。因此，順和達(dá)在每一個(gè)產(chǎn)品升級(jí)上，力爭精益求精，結(jié)合時(shí)代需要，進(jìn)行"縱向"研發(fā)，最大限度地保障用戶的權(quán)益。順和達(dá)在中小企業(yè)管理系統(tǒng)、Internet工具及多媒體產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展的同時(shí)，同時(shí)投入巨資"橫向"發(fā)展老產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)版(有：倉管王、商務(wù)王、出納2001的C/S版)、企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)(ERP)等，為民族信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，最終保障了消費(fèi)者的權(quán)益。
廣泛發(fā)展搶占市場
在發(fā)展日新月異的軟件世界里，順和達(dá)因資金相對(duì)缺乏，廣告投入較少，但〖順和達(dá)系列軟件〗卻具有廣泛的最終用戶群，同時(shí)也具有廣泛的合作代理伙伴群。順和達(dá)公司通過合作代理伙伴、業(yè)界同仁把順和達(dá)產(chǎn)品介紹給最終用戶，并通過合作代理伙伴、業(yè)界同仁提供各種服務(wù)。
目前，順和達(dá)系列軟件與國內(nèi)眾多著名電腦品牌合作，有：金長城、TCL、實(shí)達(dá)電腦，擁有包括連邦、賽樂氏、正普等軟件連鎖組織在內(nèi)的軟件專賣店，并實(shí)行多種多樣的合作方式(如：WEB經(jīng)銷形式)，產(chǎn)品以極低的“代理發(fā)展價(jià)”繼續(xù)發(fā)展各地經(jīng)銷商。